Урок 33. Negotiation and compromise

Урок 33. Negotiation and compromise

Переговоры на B2 — это не спор ради победы, а умение ясно обозначить позицию, понять интересы другой стороны, предложить варианты и сохранить профессиональный тон.

1. Position vs interests

Position — что сторона хочет. Interest — почему это важно. На B2 важно спрашивать не только what, но и why.

• Our position is that we need delivery by Friday.
• The reason is that our client presentation is on Monday.

2. Soft disagreement

Вместо прямого No используйте смягчающие фразы:

• I see your point, but...
• I’m not sure that would be possible because...
• My concern is that...

3. Conditional offers

Компромисс часто строится через условия:

• If you can extend the deadline, we could reduce the cost.
• We’d be prepared to offer a discount, provided that the contract is signed this week.

4. Closing the agreement

В конце переговоров нужно кратко зафиксировать договорённость.

Этапы переговоров: position, interests, options, agreement.Фразы помогают звучать твёрдо, но вежливо.

Функция	Фраза
Позиция	Our main priority is...
Интерес	The reason this matters is...
Условие	If you can..., we could...
Компромисс	Could we meet halfway?
Закрытие	Let me summarise what we’ve agreed.

6. Проверка переговорной фразы

Сильная negotiation-фраза обычно содержит понимание позиции другой стороны, своё ограничение и вариант решения. Это помогает звучать твёрдо, но не конфликтно.

Общий чек-лист помогает проверить продуктивные ответы уровня B2: цель, тон, доказательства, следующий шаг и качество языка.